L’art de canviar a Perú

La reorganització és una part normal del procés de compra al Perú, especialment en botigues de records i mercats tradicionals. A més, els comerciants i propietaris de llocs comercials peruans poques vegades posen els preus a les seves mercaderies, i aquesta manca d'etiquetatge deixa molt d'espai per als preus inflats, especialment quan els turistes estrangers es passegen a la ciutat.

Per evitar gastar diners ximples en souvenirs i altres articles, val la pena esborrar els conceptes bàsics de la negociació de preus al Perú.

El següent procés de negociació funcionarà en la majoria de situacions …

Com es pengen al Perú: un procés de 10 passos

1. Apropar-se al venedor d'una manera amable i amable. Establir algun tipus de connexió amistosa és un bon començament per al procés de negociació. No sigueu massa entusiastes, ja que donareu la impressió que esteu allà per gastar, gastar, gastar.

2. Navegueu pels productes que s'ofereixen. El venedor probablement començarà a mostrar-vos diversos articles, comentant la seva bellesa, exquisida artesania i, en alguns casos, les increïbles propietats medicinals que ofereixen (afrodisíacs, sovint).

3. Quan detecteu alguna cosa que us agradi, primer tingueu en compte quant estaríeu disposat a pagar-ne. Aleshores, pregunteu-li quant és "Cuánto cuesta?". Aquí comença la diversió.

4. La primera reacció del venedor pot dir-se, així que mireu amb cura. Si ell o ella pensa en el preu durant un temps inusualment llarg, probablement rebrà un preu inicial excessivament elevat (els estrangers sovint tenen el dubtós honor de pagar "preus gringo" al Perú). En general, una resposta instantània indica un preu més genuí, el qual el venedor està acostumat a citar.

5. De qualsevol manera, ara depèn de tu. Tingueu en compte allò que esteu disposat a pagar prèviament, la pausa del venedor i el preu indicat. Si el preu sembla raonable, proveu d’oferir alguna cosa lleugerament inferior, que potser derivi del 10 al 20%. Si la pausa era llarga i el preu sembla irracionalment alt, no tingueu por de començar amb una oferta d'obertura a la meitat del preu indicat.

6. Hi ha una bona probabilitat que el venedor aparentment raonable accepti la vostra oferta del 10 al 20 per cent i les dues parts estaran contents. Genial, fes la compra. Per a l’oferta del 50% sobre l’article massa car, prepara't per aprofundir en la segona ronda.

7. Si no voleu vendre a la meitat del preu indicat, el venedor probablement us donarà un xou indiferent de caire indiferent. Espereu un riure, un comentari jovial i un canvi general cap a coses que no us impliquin. Potser rebràs una contraoferta, però el regateig al Perú de vegades pot ser una mica unilateral en termes de negociació verbal.

8. Si el venedor no es compromet, augmenteu la vostra oferta una mica. Si el preu original era de 100 soles i el que vau contrarestar amb 50, oferiu de 60 a 65 soles. Ara sabrà que esteu disposats a negociar.

9. Ara que esteu en les coses més àmplies, continueu regatejant fins que accepteu un preu, però només fins que arribeu al preu que estaves disposat a pagar inicialment, o al voltant.

10. Tan aviat com arribeu al vostre límit, poseu-vos en contacte amb un "no, gràcies" educat i comenceu a caminar. La pilota es troba ara al tribunal del venedor: si vol fer una venda, us trucarà de nou amb una nova oferta més propera al vostre preu ideal. Podeu acceptar o començar a regatejar de nou. Si el vostre preu ideal era massa baix, us permetrà allunyar-vos. Si és així, cerqueu l’element en un altre mercat i torneu a iniciar el procés.

Consells de negociació professional per al Perú

• És més fàcil negociar al Perú si compres dos o més articles del mateix venedor. La negociació d'un descompte per a diversos articles és una pràctica habitual.
• Penseu en el regateig com a partit amistós, fins i tot si trobeu un venedor particularment tossut o gruixut. Mai no hauríeu de ser groller o agressiu durant les negociacions.
• Les persones de les quals esteu comprant estan fent tot el possible per guanyar-se la vida. Si s’està canviant molt per sota del preu que esteu disposat a pagar, penseu en augmentar l’oferta o, si més no, adquiriu més articles del mateix venedor.

• Adapteu les vostres tàctiques al vostre entorn. Els grans mercats de la ciutat són molt més forts i bulliciosos que les petites parades dels pobles indígenes, on el millor és un enfocament més amable i reservat.

El que necessita per negociar al Perú

• Espanyol bàsic, incloent-hi salutacions i números
• Moneda peruana en forma de soles (S /.)
• Bitllets i monedes petites (per evitar problemes amb la manca de canvi al Perú)