Com moure els preus a Àsia: negociar les tàctiques

Saber quan i com regatejar els preus a Àsia és una habilitat clau per al viatge: és divertit i pot estalviar molts diners en el vostre viatge! El regateig de bona salut forma part de la vida diària a Àsia. La majoria dels preus estan embalats perquè s'espera una petita negociació.

Molts occidentals no són del tot còmodes amb el concepte de preus de la regateig. Però tot està subjecte a descompte, des de les habitacions d’hotel fins a vestits adquirits als centres comercials de luxe. En lloc de sentir-se temor o de culpa, veieu que cada transacció és una oportunitat per fer un intercanvi divertit.

Aprendre a negociar els preus correctament no consisteix només a reduir costos: és una interacció cultural. A més, fer-ho és una mica de responsabilitat. Si no feu pressió sobre els preus, en realitat esteu contribuint a la mutació cultural. El turisme pot inflar les despeses per als residents locals que romanen molt de temps després de finalitzar les vacances.

• Botiga als llocs adequats

  

  Avantatges abans de començar a negociar a l’hora de fer compres de mercats turístics i llocs on s’han inflat els preus.

  Si passen suficients viatgers desinformats, els comerciants no necessiten negociar amb vosaltres, ja que aviat arribarà un aviat que està disposat a pagar el preu de la compra.

  Recordeu que les posicions de taules i llocs als mercats es prioritzen i tenen un preu en conseqüència. Els llocs més propers a les entrades solen tenir la renda més alta, i aquest cost es transmet als clients. Abans de comprar el primer lloc que vegeu alguna cosa, aprofiteu més en el mercat. Probablement veureu el mateix article de nou per menys.

  Com a regla general, no proveu de comprar des del primer lloc on trobeu un element. Però per si de cas, recordeu com tornar-ho: més fàcil de dir que de fer-ho en llocs laberíntics, com el mercat de Catuchak de Bangkok.

  Consell: La reorganització no és només el regne dels mercats a l'aire lliure a Àsia. Fins i tot podeu negociar millors ofertes a grans centres comercials.

• Arribeu d'hora

  

  Si heu vist un article interessant en un mercat nocturn, proveu d'arribar abans de la nit següent, ja que el venedor està instal·lant el seu estand.

  Moltes vegades una venda anticipada es considera la "venda amb sort" i promet un dia o una nit fortuïta per al venedor. Molts creuen que la primera venda genera un impuls i marca el ritme de les vendes. Els comerciants poden estar més disposats a inclinar-se a preus per fer que aquesta primera venda primerenca succeeixi.

• Arribada preparada

  

  Conèixer el valor aproximat d’un article us donarà un avantatge enorme quan comenceu a canviar els preus. Comproveu-vos abans de fer la compra; les botigues veïnes d'Àsia solen portar el mateix article. Tindreu una millor idea del preu real de l’article després de veure-ho a la venda en diferents llocs.

  Si es compleix el preu, tingueu la quantitat adequada de diners amb vostè per procedir a la compra. No feu que els comerciants esperin mentre creeu un caixer automàtic. L’ideal seria que tingueu denominacions més petites per pagar el preu exacte acordat en lloc d’enviar el comerciant a trobar el canvi per a vosaltres.

• Compra de forma responsable

  

  De manera conscient o no, cada vegada que gastes diners, recolzes una pràctica.

  Tingueu en compte el que pot haver estat per produir aquest record abans de considerar una compra. Pot ser que, sense adonar-se'n, estiguis donant suport a pràctiques ambientals nocives a Àsia.

  Per evitar errors, eviteu articles i records fets amb productes animals, vida marina, petxines marines, closques de tortuga, marfil i insectes conservats.

  Quan sigui possible, realitzeu les vostres compres a botigues de comerç just o empreses de bona reputació. La compra directa d’artistes i artesans que fan els articles és encara més ideal.

  Nota: la compra de coses de nens que venen als carrers no és una bona pràctica.

• No caiguis pels trucs habituals

  

  El fet que un artesà tingui una pila d'encenalls a terra no garanteix que van fer que el tema es tractés.

  Una tàctica de vendes provada de veritat consisteix en que un comerciant trepitja una peça de fusta com si ho fes allà. Però algunes compres senzilles solen revelar que molts estands del mercat tenen el mateix article que un artista pretén fer.

  Molts souvenirs "locals" que es troben al sud-est asiàtic són realment produïts en massa a altres llocs d’Àsia. Els mateixos elefants de fusta, gats, màscares cerimonials i altres productes fets a mà es poden trobar a la venda en altres llocs, inclòs el vostre país d’origen.

• Diverteix-te i juga el "joc"

  

  Els preus dels sabates a Àsia poden ser divertits i cal abordar-la d'aquesta manera.

  Els venedors locals sovint gaudeixen de l'emoció de negociar i fer front a un acord; abordar tot el procés com un joc i no com a competència. Independentment del preu final aconseguit, la interacció pot ser un benefici per a ambdues parts.

  Somriu molt, fingiu la sacsejada total quan es dóna el primer preu, exagereu-vos, sigueu frescs però enèrgics,

  Assenyalar petits defectes en el que estàs comprant és part del joc. No et deixis nerviós: el comerciant sap que tot és un joc. A més, juguen diàriament i és molt més probable que tu!

• Utilitzeu el llenguatge local

  

  Una manera fantàstica d’obtenir millors preus és, com a mínim, saber saludar en l’idioma local. Fer-ho immediatament es distingeix dels altres turistes que no mostren interès per la cultura local.

  Els viatgers que saben negociar els preus en la llengua local tenen un avantatge encara més gran. Els comerciants poden oferir-vos un preu que no s’escoltarà i no s’entendrà per altres turistes a la botiga. Saber com a mínim les paraules de "descompte" i "costós" és molt útil.

  Intentar que el llenguatge local sigui respectuós, interessat i gairebé sempre us donarà un millor preu.

  Consell: Tant si es pot negociar o no en l’idioma local, l’ús d’una petita calculadora ajudarà a evitar qualsevol error en la comunicació sobre el preu final. Les botigues solen tenir un al taulell; cadascú tornarà a introduir un preu fins que es compleixi un número al centre.

• Oferir un primer preu poc realista

  

  Els comerciants coneixen l’antic consell de la guia que suggereix que els turistes ofereixen la meitat del preu demanat; aquesta tàctica controvertida va deixar de funcionar fa molt de temps. Els preus ja han estat compensats, sovint més del doble del que el comerciant espera obtenir.

  En comptes d'això, comenceu amb un dràsticament preu baix perquè realment tingueu alguna sala de negociació. No importa que no obtinguis el primer preu. El més important és que heu expressat el vostre interès com a comprador potencial i que ara heu obligat el venedor a fer front a un número per començar el joc.

  Tots els negociadors professionals coneixen una estratègia efectiva: mantenir la pilota a la pista de l’altra part. Feu que apareguin el número següent.

  Si un venedor fa la pregunta del truc, "quant voleu pagar?", Estan intentant la mateixa estratègia. Esperen que traieu un número que sigui més alt del necessari.

  Per mantenir la iniciativa, somriu i, a continuació, respongui amb una resposta honesta en les línies de "el menys possible!"

• Estigui preparat per caminar

  

  Sembla massa ansiós o feliç sobre un element és una manera segura de pagar més.

  En comptes d'això, apareix desinteressat i assegureu-vos que el proveïdor sàpiga que pot viure sense cap element. L'ideal seria que la compra fos totalment opcional. Però si no, haureu de tenir com a mínim fals això!

  Si no podeu aconseguir que un proveïdor es desplaci cap a un preu, digueu-vos un "agraïment" educat i sortiu-hi. Si el comerciant us persegueix amb una millor oferta, podeu continuar regatejant. Els comerciants saben que hi ha moltes més botigues i llocs de venda que competeixen per la vostra atenció i els diners: no volen que us fugiu.

  Tingueu en compte que en els llocs turístics més ocupats, els venedors no us podran perseguir en absolut perquè saben que algú anirà i pagarà el preu demanat.

  Després d’amenaçar-vos amb sortir, s’ha anat fonamentalment "tot". Si per alguna raó heu de tornar a la mateixa botiga amb la cua entre les cames, no espereu fer cap negociació!

• Compra a granel quan sigui possible

  

  La compra de més d’un article del mateix venedor augmenta considerablement el vostre poder de negociació.

  Quan feu compres de souvenirs, proveu de fer totes les vostres compres al mateix lloc. Fins i tot si heu de doblar-vos i pagar-ne una mica més per a algunes coses, podeu compensar la diferència amb descomptes en les altres compres.

  Genere emoció fent cua de possibles compres al taulell o a les mans. Mostrar que estàs allà per gastar diners. El venedor sovint es mostrarà més reticent a níquel i us donarà un còctel a cada article per por de perdre tota la venda.

• Treballa en equip

  

  Practicar els preus com a equip fa que la negociació sigui molt més senzilla.

  Una persona pot assenyalar defectes o indicar el car que és, com si estiguessin tractant de parlar a la seva parella per comprar un article. La persona que posseeix el tema pot començar a caçar-se visualment, fent que el venedor senti la pressió de perdre potencialment una venda.

  Aquestes tàctiques sonen "significatives", però no us sentiu malament: els locals fan servir la tècnica amb freqüència.

• Permeteu als venedors desar la cara

  

  Els conceptes d'estalviar i perdre la cara a Àsia entren en joc durant totes les interaccions, sens dubte durant el regateig.

  Fins i tot si un venedor vol fer una venda, pot ser que no ho facin quan hi hagi risc de perdre la cara. Eviteu ser sòlids i inflexibles sobre el preu final. L’ús d’expressions com ara “No pagaré més ni un cèntim” posa al venedor en una posició de cara potencialment perduda.

  No feu que un venedor se senti enganyat o petit; dóna només una mica el preu final per permetre que el venedor guardi la cara.

  Després de la venda, suposant que heu rebut un preu excel·lent, us sembla molt feliç amb l’article que heu comprat, gràcies al venedor i, fins i tot, mencioneu que informareu als vostres amics de la seva botiga o pot tornar més tard per donar-los més negoci.

• Connecteu-vos amb el venedor

  

  Si absolutament no podeu viure sense fer una compra en particular, només cal que sigueu oberts i honestos amb el venedor. Reconèixer l’evident i ser educadament humà. L’ideal seria que es correspongui amb un preu just.

  Digueu-li a l'altra part que entengueu que només tracten de guanyar-se la vida o de donar suport a una família, probablement la veritat. Intenteu fer servir expressions com "Si us plau, m'ajudi a donar-te aquest negoci" o "Realment vull aquest article, però he de sentir que tinc un preu just".

  De vegades, sortir del joc habitual suposarà una mica de respecte i, finalment, un petit descompte en la compra final.

• Sigueu justos i seguiu

  

  No perdis el temps i l'energia d'un venedor fent una oferta que no estiguis preparada per mantenir.

  Igual que a les subhastes a l'Oest, Si comenceu a negociar i el venedor accepta la vostra oferta, s’espera que adquireix l’article pel preu que oferiu.

  Seguir una negociació reeixida és una forma molt dolenta: no ho facis!

• Torna a la mateixa botiga

  

  Suposant que la vostra primera interacció ha anat bé, el fet de tornar més tard a la mateixa botiga us ajudarà a obtenir un preu més just quan el venedor us reconeixi com a client de retorn.

  Portar un amic o un altre viatger a la botiga afegeix crèdit addicional!